fbpx

Как улучшить контент для повышения конверсии?

Чтобы создать спрос на продукт или услугу, вам нужно подключиться к вашему целевому потребителю и помнить, что на любом этапе они находятся в воронке продаж.

Как улучшить контент для повышения конверсии

В условиях веб-среды борьба между маркетологами выводит хороший маркетинг на совершенно новый уровень.

Сегодня создание сильного рынка и лояльной клиентской базы зависит от цифрового контента — его глубины, широты и актуальности.

1 глубина

Чтобы получить ценные сведения, определите глубину содержания. В контексте контент-маркетинга глубина подразумевает создание прочной основы для типа рынка, на который вы хотите ориентироваться.

Как только вы определили правильный рынок, далее классифицируйте их по сегментам, чтобы лучше понять их потребности, желания и ожидания.

Начать? Начните составлять карту клиентов вашего бизнеса.

Что такое персоналии клиентов?

  • Персонажи клиентов — это вымышленные представления ваших целевых клиентов.
  • Вы можете сегментировать целевые рынки дальше с помощью демографической информации, такой как возраст, пол, доход, семейное положение, местоположение.
  • Создание подробной информации о клиенте обеспечивает более беспрепятственное представление о потенциальной прибыльности каждого сегмента. Оттуда вы можете выбрать цель и понизить затраты на проведение реальной маркетинговой кампании.

Как это помогает оптимизировать маркетинговый контент?

  • Распределение персон помогает вашему бизнесу лучше понять поведение и предпочтения потенциальных и существующих клиентов.
  • Это поможет вам эффективно создавать привлекательный контент, а также разработки продуктов и услуг.
  • Например, если ваш бизнес обслуживает энтузиастов путешествий, вы можете использовать персону, чтобы сузить его до определенных категорий путешественников. Какие группы предпочитают бюджетные поездки? Какие путешественники предпочитают первоклассное размещение?

СОВЕТ № 1: Сегментируйте клиентов с помощью цифровых платформ

  • Используйте поп-викторину для получения качественных лидов. Чтобы создать популярную викторину для захвата потенциальных клиентов, выберите тему, которая наилучшим образом представляет ваш бизнес.

Например, если вы пользуетесь веб-сайтом о косметике, вы можете разработать тест, который поможет посетителям определить подтекст своей кожи. Придерживайтесь пяти коротких вопросов и трех простых для понимания вариантов.

  • Создайте сильную ссылку на свой тест, установив вступление, в котором указано, как тест поможет потребностям посетителя.

Например, «Пройдите тест, чтобы узнать больше о себе», завершая результаты утверждением типа «Вам больше не нужно беспокоиться о том, чтобы получить неправильный оттенок основы».

  • После того, как посетитель завершит тестирование и определит «потребность», вы можете дополнительно адаптировать свой маркетинговый ход, предлагая бренды продуктов, которые несет ваш магазин. Например, базовые бренды, которые предлагают оттенки для теплых посетителей.
  • Влиять на покупательские намерения, ориентируя потребителей на индивидуальные варианты.

Например, предложите базовые бренды, которые продают оттенки «розовый и желтый оттенок».

В конечном счете, используйте множество данных, которые вы собираете, чтобы ознакомиться с болевыми точками клиента, нацелить дальнейшие рыночные предложения на правильного клиента и увеличить их отзыв о вашем сайте.

2 Ширина

Страницы захвата потенциальных клиентов или целевые страницы — это отдельные страницы вашего веб-сайта, но они одинаково важны для получения потенциальных клиентов. Любое действие, выполняемое вашим посетителем на этой странице, определяет коэффициент конверсии вашей маркетинговой кампании.

Ширина вашей целевой страницы жизненно важна для успешного «разогрева» потенциальных клиентов и направления их в вашу воронку продаж. Учитывая это, такие страницы должны уделять должное внимание вашей маркетинговой кампании, фокусируясь только на одном призыве к действию.

СОВЕТ №2: Создайте целевую страницу, которая конвертирует

Будьте проще

  • Эффективная целевая страница избавляет от лишних ссылок и других навигационных точек, чтобы уточнить, что должен делать посетитель, а именно нажимать на призыв к действию.
  • Составьте призыв к действию, в котором четко сообщается, что ваши посетители получат в обмен на информацию, которую они передадут.
  • Формы должны быть спроектированы правильно — не слишком долго, чтобы отпугивать потенциальных клиентов, и недостаточно быстро, чтобы вам было трудно собирать правильное количество информации.
  • Ваши формы должны иметь только от 3 до 5 полей. Коэффициент конверсии начинает значительно падать, когда поля в форме целевой страницы выходят за пределы 7.
  • Ограничьте содержание на целевой странице, предоставив ей достаточно места для дыхания.
  • Используйте формы, которые просты в навигации и используют только простые шаги для регистрации пользователей.
  • Сделайте вашу целевую страницу удобной для мобильных устройств.

Используйте привлекательные визуальные эффекты, которые отражают ваш бизнес

  • Подчеркните уникальные атрибуты маркетинговой кампании, сделав преимущества пользователя ясными и конкретными.
  • Сделайте привлекательный заголовок, который объясняет ваше сообщение за доли секунды.
  • Используйте заголовки, которые являются сильными, большими и ясными.
  • Не путайте ваших посетителей со стеной текста. Используйте маркеры и изображения для дальнейшего объяснения преимуществ, которые вы предлагаете.
  • Говорите, как настоящий человек — используйте простые термины, будьте конкретны и остроумны.

Создайте призыв к действию (CTA), который убеждает

  • Используйте формулу «глагол + время» при написании призыва к действию, который будет направлять потенциальных клиентов, где бы они ни находились в воронке продаж.

Примеры: «Скачать сегодня»; «Получите бесплатную электронную книгу сегодня.»

  • Укажите ценность, которую ваши посетители получат за принятие мер.

Примеры: «Получить бесплатную консультацию»; «Получите эксклюзивное членство».

  • Подгоните ваш призыв к действию в соответствии с вашим типом бизнеса.
  • Если вы запускаете страницу продаж, CTA, такие как «Купить сейчас»; «Магазин сейчас» являются стандартными ключевыми словами.

Если ваш призыв к действию предназначен для контент-маркетинга, распространенными примерами являются «Смотреть видео сейчас», «Узнать, как» и «Узнать больше». ‘

  • Поместите свой CTA в кнопку, которая выделяется. Это позволит вашим посетителям легко ориентироваться в CTA и продвигать действия.
  • Если возможно, используйте только одну кнопку CTA с достаточным пространством вокруг нее, чтобы не отвлекать ваших посетителей.

3 Актуальность

Выжить в насыщенной контентом маркетинговой экономике может быть сложно, но не невозможно. Чтобы вывести уникальную точку продаж, вы должны быть в состоянии установить релевантность вашего контента и заставить посетителей придерживаться вашего сайта.

СОВЕТ № 3: Обучите своих потребителей

Помогите им быть умными покупателями

  • Помогая ведущим сделать осознанную покупку, это отличный способ улучшить ваши конверсии.
  • Помните, что помимо цены, характеристики продукта являются жизненно важными факторами, которые убеждают клиентов подписаться на услугу или купить реальный продукт.
  • У людей очень низкое внимание онлайн. С самого начала ваша маркетинговая презентация должна ответить на вопрос: «И что?» выделив решения, вы можете предложить им.
  • Предоставляйте контент, который помогает потребителям учиться и развиваться, публикуя инструкции с помощью забавных и увлекательных видео уроков.
  • Внедрите свои бренды в свой контент, демонстрируя, как конкретная выгода или решение лучше всего предлагаются конкретным продуктом или услугой.

Например, если вы пользуетесь веб-сайтом красоты, поговорите о том, как можно уменьшить прыщи с помощью PH-сбалансированных очищающих средств, ссылаясь на бренды, которые доказали свою эффективность.

  • Если у вас есть туристический сайт, поделитесь списком отелей, которые лучше всего подходят для туристов.
  • Используйте лидерство в мысли, показывая клиентам, что вы понимаете их тяжелое положение. Подтвердите свой опыт, пригласив ключевые организации в вашей отрасли, чтобы больше рассказать о ваших продуктах или услугах.

Оптимизируйте безошибочный контент

  • Ищите, анализируйте и выбирайте ключевые слова, которые вы можете включить в свой контент настолько естественно, насколько это возможно.
  • Используйте плагины поисковой оптимизации (SEO), чтобы оценить, равномерно ли распределены ваши ключевые слова по заголовкам страниц и мета описаниям.
  • Вычитайте содержание перед публикацией. Простые грамматические ошибки могут ослабить доверие ваших зрителей к вашему сайту.

Сделать контент доступным

  • Убедитесь, что контент доступен для совместного использования в социальных сетях.
  • Добавьте человеческое прикосновение, поговорив со своими зрителями через Live видео.
  • Признать их, отвечая на комментарии приятно.
  • Сделайте ставку на маркетинг из уст в уста, пригласив зрителей поделиться своим опытом.

Быть подлинным

Продемонстрируйте подлинные отзывы пользователей. Продукт или услуга всегда будут иметь положительные и отрицательные стороны — не приукрашивайте вещи и не поддерживайте прозрачность своего контента.

Заключение

Создание полезного и привлекательного контента требует пристального внимания и тщательно разработанного маркетингового плана. Не рассчитывайте на то, что, по вашему мнению, хочет увидеть ваш целевой рынок — спросите их.